Avec plus de 30 000 RDV obtenus chaque année auprès de cibles dirigeantes, nous avons développé les méthodes permettant de relever les défis de la prise de rendez-vous :

• Optimisation des taux de transformation (plan de sollicitation, gestion des bases prospects, argumentaire...)
• Fiabilisation des RDV : critère d'obtention des RDV, réduction du délai moyen des RDV, confirmation par e.mail et par SMS, suivi des annulations...)
• Optimisation des déplacements (géolocalisation)
• Gestion des agendas.

• Construction d’un argumentaire qualitatif tourné vers la présentation de l’offre et vers la qualification des besoins et de l’équipement des prospects.
• Organisation du suivi des prospects dans le temps à travers la construction d’un plan de sollicitation adapté à chaque cible.

L’organisation d’événements est un bon moyen pour rencontrer ses clients ou ses prospects. Il reste toutefois difficile d’assurer le nombre de participants, plus particulièrement auprès de prospects. La réalisation d’une campagne de création de trafic s’avère efficace pour inciter les décideurs à se déplacer.

• Définir avec précision les taux de réussite,
• Évaluer l’efficacité et le retour sur investissement de l’opération,
• Identifier les leviers qui assureront la réussite des actions futures.